&l[db:标签]quo。我们最初认为互联网公司不能在整个行业中占有优势,也不应该在这方面占有优势,但我们的研究在某些领域得出了相反的结论。&rdquo。
文章:本报记者朱东负责编辑:李静
& ldquo;阿里巴巴集团投资必须通过山海关!&rdquo。最近,马云的话给人留下了深刻的印象。

从互联网巨头的投资趋势来看,不仅阿里,腾讯也增加了在中国东北的投资。6月12日,沈阳市人民政府与腾讯签署合作框架协议,双方将共同建设& ldquo数字沈阳&现状;。阿里巴巴的投资因马云而闻名于世,是为了与黑龙江省政府合作共建。数字龙江。。
许多人对互联网巨头在中国东北的投资程度感到困惑。然而,在诸多因素中,互联网巨头与东北老工业基地的结合是最富想象力的。出发地&ldquo。投资不能超过山海关;To &ldquo。投资必须通过山海关;关键之一是探索和抓住工业互联网。高地和rdquo。另一方面,
,与来自& ldquoInternet plus & RDQUO。不同的方向切入工业互联网,传统的制造企业也在原地踏步;+互联网和rdquo。工业互联网一路朝着这个方向运行。
例如,美的集团。位于南沙工业区工厂车间。几乎没有工人,200多个KUKA机器人有序工作。另一个例子:长城汽车最近宣布将加快全面发展。5G+人工智能&现状;过程,推动互联网产业和汽车产业的融合进入一个新阶段。
那么工业互联网已经被探索了许多年。+互联网和rdquo。还有。Internet plus & RDQUO。哪条路径成功率更高?是极其尖锐的,也是极其值得总结的。答案和思考也将为下一步工业互联网的发展提供重要参考。
为此,《中外管理》杂志采访了著名管理学者、穆胜企业管理咨询公司创始人、北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜。

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& ldquo;Internet plus & RDQUO。VS & ldquo+互联网和rdquo。谁打败了谁?
“中外管理”:工业互联网的浪潮已经实践了几年,在某种程度上可以概括。根据你的观察,& ldquoInternet plus & RDQUO。方向,与传统企业展开& ldquo+互联网和rdquo。方向,在过去几年中哪个更有可能成功?
穆胜:我们最初认为互联网公司不能在整个行业中占有一席之地,也不应该在这个领域占据主导地位,但我们的研究在某些领域得出了相反的结论。例如,制造业一直被认为是互联网公司极难渗透的领域。行业4.0最有可能是由业内人士制造的,但我们发现互联网公司确实如此。Internet plus & RDQUO。成功的概率可能比现状高得多。+互联网和rdquo。赢家很少。
工业4.0的好处是毋庸置疑的,固定生产和大规模定制没有逻辑问题。但是进展如何?应该说是。在路上。没错。我们不敢相信未上市公司公布的数据。如果他们如此优秀,他们会筹集资金并多次上市。让我们看看上市公司的数据。
我们的研究团队在a股市场选择了54只工业4.0概念股,分析了2013年至2018年的财务数据,排除了科技样本。有三个结论需要注意:
第一,毛利率没有显著增加。23家企业实现毛利率增长,30家企业毛利率下降,53家企业毛利率平均复合增长率为-0.65%。第二,库存商品在营业收入中的比例没有显著下降。26家企业的这一比例上升,27家企业下降。这53家企业的复合增长率平均为0.49%,略有上升。
第三,库存商品的比例没有显著下降。25家企业的这一比率上升,28家企业下降。53家企业的复合增长率平均为-0.96%,只能说略有下降。

罕见龙头企业的工业4.0转型仍然有效,但你仍然需要消除与母公司的关联交易,看看他们的工业4.0是否完全实现(或者是一个好消息)-& hellip;& hellip简而言之,我们眼前没有多少令人信服的样本。
2
传统制造业的现状;+互联网和rdquo。你在哪里绊倒的?
“中外管理”:如果是这样,则& ldquo+互联网和rdquo。实践中经常出现的问题在哪里?
穆胜:传统企业现状;+互联网和rdquo。,更希望制造一个C2M(客户到制造,从客户到生产的直接连接),他们认为电子商务等渠道或平台迟早会被渗透,个人建立了大量的线上和线下销售终端,结果很少。然而,除了拥有巨大制造能力、已经建立渠道影响力(甚至已经建立了自己的渠道)的海尔之外,其他太弱制造企业的基因都不在C端,根本无法连接用户。相反,做流程管理已经成为它的负担。他们理想中的C2M并没有像承诺的那样到来。归根结底,即使海尔是这样一个工业互联网平台,科斯莫广场也是这样一个& ldquo黑仔& rdquo大多数企业仍然需要通过大量第三方经销商发货,通过渠道和中介的时机尚不成熟。C2M的个人定制只是制造业的一厢情愿。
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大型制造业巨头& ldquo+互联网和rdquo。,为什么还在挣扎?
“中外管理”:如果用户不能直接连接,为什么大型制造企业不能更快地迭代工业4.0解决方案,并增强该行业中小企业的能力?
穆胜:即使大型制造业巨头已经出色地完成了自己的工业4.0计划,还会有外部企业需要他们的授权吗?
我认为这些外部企业,无论大小,仍将把原来的制造业巨头视为竞争对手,而不是推动者。这些企业的核心是:我不明白你说的是什么,从长远来看,我看你能否帮我解决销售(流程)问题。这可能是一个哲学问题,但这是我们所看到的。
对于巨人来说,在规模上制造工业4.0是没有问题的。然而,其他较小的企业不仅要面对行业4.0的巨额前期投资,还需要明白转型后的解决方案可能只是他们自己的玩具。

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& ldquo;Internet plus & RDQUO。中外管理:行业4.0的另一种方式:互联网企业&现状;Internet plus & RDQUO。近年来总体情况如何?
穆胜:互联网企业现状;Internet plus & RDQUO。这种方法更简单、更直接。从网易严格选择、淘宝心脏选择、ODM(买方委托制造商)自主管理模式中的京东(京东)到OBM(自有品牌生产)平台模式。互联网巨头从未停止渗透该行业。品多和阿里淘宝的每日特价销售(从每日特价升级)正试图通过条形码、射频识别、摄像头等设备对工厂进行轻量级物联网类型的改造,从而打开工厂的产能数据和网上商店,实现最终的按需生产。
当然,你可以说这种转变是幼稚的。早期,多多还面向生产线使用粗制的手机摄像头。然而,巨人队的目标非常明确。它们针对的是找不到市场的中小型企业。赋予他们权力相对简单。逻辑是。如果你有交通堵塞,我会听你的。。此外,不要低估互联网企业的学习速度。从小型企业开始,迭代和成熟的解决方案可以渗透到大型企业中。他们有机会。
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不承认& ldquo互联网的后半部分是工业互联网。
“中外管理”:工业互联网通过& ldquo被业界视为传统产业;Internet plus & RDQUO。实现转型升级的重要途径之一。你赞成& ldquo互联网时代的后半期是工业互联网。是真的吗?
穆胜:这种观点已经重复了很多次,但我不同意。工业互联网和消费者互联网相互对应,是链条的两个部分。没有人带头,也没有人带头。(消费者互联网是一种以个人为用户,以日常生活为应用场景,满足消费者在互联网上消费需求的互联网。英美烟草是一家典型的消费互联网公司。)你只能说工业互联网上还有很多处女地有待开发,模式还不确定,想象空间很大。然而,事实上,目前消费者互联网领域有很多变数,玩的游戏太多了,比如内容电子商务、社交电子商务和私有域流量& hellip& hellip甚至像英美烟草这样的企业也有交通焦虑。消费互联网的变化将导致工业互联网的变化。这两者密不可分。下半年,我将出版一本新书,书名为《创造高价值:创造基于价值的互联网商业模式》(Creating High估价:Creating a Value-based网际网路Business Model),该书详细盘点了工业互联网和消费者互联网领域的一些变化。在我看来,现在什么也别说。下半年。例如,20多岁的人不应该写回忆录。

“中外管理”:无论如何,近年来工业互联网&现状;处女地。它开始大量开发。你认为商业环境正在发生什么变化?传统企业和互联网企业面临什么样的战略选择?
穆胜:工业互联网大致可以分为几类:一是交易模式,即B2B电子商务;二是服务模式,主要以企业SaaS的形式(软件即服务的简称,即通过网络提供软件服务);第三种是生产转型模式,即前面提到的工业4.0,即智能制造和互联制造。第四,S2b2C模式,即全面的供应链平台为小企业提供使其能够接触到C端用户并完成交易的模式;第五,潜在的生态模式,即腾讯和阿里所做的。
对于传统企业来说,这意味着互联网正在渗透到产业链的每个角落。一般来说,你需要购买商品,拥有B2B电子商务,支付工资,经营保险,拥有企业SaaS,你需要生产,拥有工业4.0 & hellip& hellip当竞争对手意识到互联网,而你没有意识到,那么战争的结束已经注定了。
对于互联网企业来说,应该找出自己的核心竞争力,在上述模式中做出明确的选择,并坚持下去。一些企业制造工具、平台、插件和工业路由器& hellip& hellip这是非常不明智的。我们甚至看到过拥有管理工具的企业想要连接行业的上游和下游。
“中外管理”:你有没有提到工业互联网会给现有的工业竞争格局带来巨大的影响,但是我们可以看到,这种影响似乎没有想象的那么大?
穆胜:这是真的。不同行业有不同的产业链和相对较厚的产业壁垒,这决定了产业互联网不会像消费互联网那样掠夺传统企业。
但我们正在谈论战略选择。正如亚马逊创始人贝佐斯所说,战略应该基于同样的东西。如果我们看到最终结果,那么就不难做出当前的选择,否则就没有战略眼光。事实上,影响已经到来。有多少企业没有通过B2B电子商务完成采购?有多少企业没有通过SaaS企业获得在线管理服务?有多少企业不需要上网?许多企业认为互联网没有击倒他们,但他们一直在& ldquo对策。开始了。

6
B2B电子商务,最简单但最不容易的
“中外管理”:在B2B电子商务领域,传统电子商务巨头是在消费者互联网领域,还是英美烟草更具优势?
穆胜:在B2B电子商务领域,阿里最初是一个巨人。BATT(加上字节跳动部门)的流动优势确实显而易见,但他们不能做太深入行业的事情。
以房地产经纪行业为例。无数的巨人想要进入这个领域,并采取了无数的行动。然而,最终,行业平台主宰了世界。即使是从这个行业中成长起来的独角兽方多,也已经获得了1亿元的早期利润。为什么会有这种情况?房地产交易太& ldquo沉重。不仅仅是交通可以促成交易。你不能绕过房地产经纪人,小乙,你必须给他们各种能量,给他们商品(建筑),给他们钱(财务),给他们管理(管理系统,培训等)。)& hellip& hellip当然,我们必须给交通流量,但是仅仅给交通流量就成了贩卖港口的人。这也是一项业务,但它无法渗透到这个行业,所获得的商业利益并不大。
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在商业环境中,传统企业和互联网企业没有区别
“中外管理”:工业互联网在资本市场上有前途吗?风口时代已经过去了吗?
穆胜:所谓的风口对每个人来说只是在他们明白之前的匆忙。当然,从B2B电子商务领域的角度来看,这也包括S2b2C(大型供应商-渠道-客户)项目,这是B2B电子商务的一个变种。融资数量在2018年开始减少,但融资数量迅速增加。这表明资本已经经历了大规模扩张的阶段,更多的资本涌入了龙头企业的资本流入。汇通达这样的S2b2C企业一轮融资45亿元,显示了资本的信心。

SaaS企业层面的融资情况也类似,交易数量减少,投资进入龙头企业的第三轮和第二轮。然而,SaaS企业的整体估值仍然不高,这并不像国外Salesforce(一家成立于1999年、总部位于美国旧金山的客户关系管理软件服务提供商)那样夸张,后者接近1000亿美元。此外,许多工业资本涌入,这也是长期投资的标志。
在生产方式转型领域,交易数量和融资金额在初始阶段都在增加,也有少数融资案例价值上亿元。当然,富士康(FTU)成功登陆上海证券交易所筹资271亿元,这也是一个非常强的指标。
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